最具合作價(jià)值的陶瓷品牌
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CEO作客直播間：解讀新恒隆陶瓷企業(yè)數(shù)位化第一步!
發(fā)布時(shí)間：2020-03-26 閱讀：1375
自新恒隆陶瓷315的線(xiàn )上直播活動(dòng)開(kāi)啟以來(lái)，其用心及高度推廣(guǎng)的勢(shì)能吸引了行業(yè)內(nèi)外的熱議與廣(guǎng)泛關(guān)注。而活動(dòng)所取得的階段性成果，也讓不少同行友好紛紛致電、到訪(fǎng)取經(jīng)。應(yīng)陶瓷網(wǎng)特約欄目【百家品牌在線(xiàn )營(yíng)銷(xiāo)】的邀請，新恒隆企業(yè)CEO羅總在3月23日這天走進(jìn)了陶瓷網(wǎng)直播間，解讀新恒隆品牌如何開(kāi)啟「企業(yè)數(shù)位化」，短短40分鐘的訪(fǎng)談，乾貨滿(mǎn)滿(mǎn)，下面摘取部分精彩內(nèi)容，以饗讀者！
▲掃碼回看可再次細(xì)聽羅總對(duì)新恒隆數(shù)位化建設(shè)的精彩解讀！
▲羅總與資深媒體人ken哥
第一個(gè)環(huán)節(jié)：有料你就秀
ken哥問(wèn)：聽說(shuō)你們的315直播搞得非常火爆！活動(dòng)為什麼這麼成功？
羅總答：是的，我們這次活動(dòng)獲得了累計(jì)瀏覽38萬(wàn)+，直播間人數(shù)達(dá)到18萬(wàn)+，接近300+城市門(mén)店共同參與，累計(jì)獲得3966個(gè)訂單！我認(rèn)為要做好這個(gè)活動(dòng)必須做好前期的準(zhǔn)備工作！另外還有三點(diǎn)非常重要：第一必須要有信心！第二必須是重視！第三必須要用心！
ken哥問(wèn)：羅總你本人重視嗎？你們的經(jīng)銷(xiāo)商重視嗎？
羅總答：第一個(gè)發(fā)起直播想法的人是我，我當(dāng)然重視！而我們的經(jīng)銷(xiāo)商，不僅重視，還非常用心！前幾天在315內(nèi)部總結(jié)會(huì)上，很多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)晚上為這個(gè)活動(dòng)睡不著覺。天天想著如何引發(fā)更多的裂變和轉(zhuǎn)單，各個(gè)地方都有著不同的方式方法去推動(dòng)。用自己的朋友圈去裂變，啟用私域流量......這次活動(dòng)對(duì)提升經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)積極性很有幫助，瀋陽的客戶(hù)團(tuán)隊(duì)更是「像瘋了一樣」。
第二個(gè)環(huán)節(jié)：獨(dú)家秘笈
ken哥問(wèn)：前陣子我在華夏看到你們搞了一個(gè)很大的廣(guǎng)告牌：無(wú)大牌，不直播。令我耳目一新！為何想到會(huì)有這樣的口號(hào)？
羅總答：體現(xiàn)我們的自信！行業(yè)裡能自己組織直播的企業(yè)不多，這除了必須有品牌發(fā)展的思路，願意全身心去投入，還對(duì)內(nèi)外部組織能力及執(zhí)行力的要求非常高！沒有一定的實(shí)力搞不了。人財物力的支持不在話(huà)下，我們也是奮戰了20多天才有這樣的成果。
而對(duì)於我們內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：
首先第一個(gè)是來(lái)源於信心，能那麼重視，那麼系統(tǒng)去搞直播的公司不多，作為新恒隆公司的成員都是很有自豪感的，因為公司能這麼有思路，有能力去幫助經(jīng)銷(xiāo)商。
ken哥問(wèn)：臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。後來(lái)活動(dòng)還延續(xù)了3天？為什麼新恒隆可以在這次逆境中突圍而出？有何法寶？
羅總答：在人家都還沒有動(dòng)的時(shí)候，我們把時(shí)間提前「動(dòng)了」。與時(shí)俱進(jìn)是必須的！及時(shí)把握住機(jī)遇更是重要的！
ken哥問(wèn)：在線(xiàn )營(yíng)銷(xiāo)還有沒有其他的方法？
羅總答：有的，除了直播，在線(xiàn )招商，培訓(xùn)，招聘，分享和互動(dòng)，還有很多形式，我們還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行！
ken哥問(wèn)：有一部分人認(rèn)為，直播是一個(gè)短期的行為，你怎麼看？
羅總答：這只是一個(gè)開(kāi)始，以後會(huì)成為常態(tài)！網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展一日千裡，5G的普及對(duì)於整個(gè)線(xiàn )上的數(shù)據(jù)化是一個(gè)很大的驅動(dòng)；很多的網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)對(duì)於我們做好數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的工具；普通的消費(fèi)者，對(duì)於網(wǎng)際網(wǎng)路的應(yīng)用會(huì)更加普及。其實(shí)之前我們就有這個(gè)布局，是疫情倒逼我們提前使用了這個(gè)工具。
ken哥問(wèn)：有人說(shuō)，陶瓷作為低關(guān)注度的大宗低頻復購(gòu)商品，似乎不容易實(shí)現(xiàn)線(xiàn )上賣貨，對(duì)於這個(gè)你怎麼看？
羅總答：對(duì)於陶瓷品類(lèi)來(lái)說(shuō)，線(xiàn )上營(yíng)銷(xiāo)並不是在線(xiàn )上賣產(chǎn)品，而是引流客戶(hù)到店，幫助線(xiàn )下門(mén)店更好地成交，吸引更多有需求的客戶(hù)，到門(mén)店瀏覽，線(xiàn )上線(xiàn )下兩(liǎng)者結(jié)合。
ken哥問(wèn)：對(duì)於經(jīng)銷(xiāo)商的幫助會(huì)具體體現(xiàn)在什麼地方？
羅總答：引流以外，對(duì)於客戶(hù)思維模式的突破和轉(zhuǎn)變也是很有幫助的。我們黑龍江綏化的一個(gè)客戶(hù)，50多歲，之前沒有玩過(guò)手機(jī)，不懂微信朋友圈，這次試著參與學(xué)到了很多，還主動(dòng)向總部要求做第二場(chǎng)！這是除了轉(zhuǎn)單成交之外更大的成功！
ken哥問(wèn)：前陣子從羅總的朋友圈看到，你們的工廠(chǎng)四條生產(chǎn)線(xiàn )火力全開(kāi)。滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，全部正常生產(chǎn)，為何能做到？
羅總答：2018年新建的三水研發(fā)及生產(chǎn)基地，對(duì)於提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力幫助很大，對(duì)於經(jīng)銷(xiāo)商的信心提升和品牌口碑也有很有幫助。窯爐的復工離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的全力支持，另外我們內(nèi)部對(duì)於防疫的工作做得比較好；在這裡，我也要感謝佛山市政府！陶瓷是佛山的傳統(tǒng)行業(yè)，同時(shí)也是佛山的一張名片。佛山政府對(duì)那些想做好做強(qiáng)的企業(yè)是全力支持的，只要條件允許，政府都全力支持我們去復工！
ken哥問(wèn)：復工時(shí)有無(wú)遇到什麼阻力？遇到的阻力是如何解決的？
羅總答：復工的阻力有，但我們都基本解決了。前期在供應(yīng)鏈方面儲(chǔ)備充足，我們與供應(yīng)商的關(guān)係也比較好，現(xiàn)金結(jié)算，所以能按步有序去復工，3月6日出磚，到3月15日全部4條窯爐全部出磚完成。
ken哥問(wèn)：是否財務(wù)上很健康，供應(yīng)商才這麼支持？
羅總答：這一點(diǎn)很重要！很多工廠(chǎng)會(huì)延遲批款，但我們還有貨款批出，能兌現(xiàn)每一筆的貨款批出，是一個(gè)企業(yè)誠(chéng)信、有擔(dān)當(dāng)和有實(shí)力的體現(xiàn)！
ken哥問(wèn)：下一步在開(kāi)拓市場(chǎng)方面有無(wú)什麼方向？
羅總答：在去年年會(huì)的時(shí)候，我提出傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道+工程渠道+整裝渠道的多渠道布局思維，但我們的重點(diǎn)仍主要放在經(jīng)銷(xiāo)商渠道上。這是我們的核心。要維護(hù)好，精耕細(xì)作，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心的模式，以一個(gè)點(diǎn)輻射一個(gè)面，布局全國(guó)；更要考慮幫助客戶(hù)把生意經(jīng)營(yíng)好，所以另有「超級(jí)6+1」的運(yùn)營(yíng)服務(wù)系統(tǒng)及金管家服務(wù)幫助客戶(hù)。
ken哥問(wèn)：在線(xiàn )營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)數(shù)據(jù)化今後有何打算？
羅總答：去年開(kāi)始已經(jīng)在布局！加入佛山網(wǎng)商協(xié)會(huì)，信息化ERP深度做好，連結(jié)終端的經(jīng)銷(xiāo)商打通供應(yīng)鏈，全面提升效率，降耗增效！
315線(xiàn )上直播活動(dòng)，為有著22年發(fā)展歷程的新恒隆按下了企業(yè)數(shù)位化的一個(gè)關(guān)鍵按鍵！企業(yè)數(shù)位化勢(shì)在必行！直播營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)啟，是新恒隆企業(yè)邁向數(shù)位化的第一步！也是重要的一步！再次感謝陶瓷網(wǎng)、佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)學(xué)院的邀請！數(shù)位化系統(tǒng)建設(shè)，刻不容緩！因為比我們更優(yōu)秀者都已經(jīng)在奔跑！今後我們將會(huì)有更多豐富多彩的線(xiàn )上互聯(lián)活動(dòng)連結(jié)到更多的經(jīng)銷(xiāo)商及廣(guǎng)大的用戶(hù)，希望新恒隆這次的分享能給其他同行企業(yè)帶來(lái)啟發(fā)，讓我們一起共同推動(dòng)陶瓷行業(yè)往上走得更好，走得更遠(yuǎn)！
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發(fā)布時(shí)間：2020-03-26 閱讀：1375
自新恒隆陶瓷315的線(xiàn )上直播活動(dòng)開(kāi)啟以來(lái)，其用心及高度推廣(guǎng)的勢(shì)能吸引了行業(yè)內(nèi)外的熱議與廣(guǎng)泛關(guān)注。而活動(dòng)所取得的階段性成果，也讓不少同行友好紛紛致電、到訪(fǎng)取經(jīng)。應(yīng)陶瓷網(wǎng)特約欄目【百家品牌在線(xiàn )營(yíng)銷(xiāo)】的邀請，新恒隆企業(yè)CEO羅總在3月23日這天走進(jìn)了陶瓷網(wǎng)直播間，解讀新恒隆品牌如何開(kāi)啟「企業(yè)數(shù)位化」，短短40分鐘的訪(fǎng)談，乾貨滿(mǎn)滿(mǎn)，下面摘取部分精彩內(nèi)容，以饗讀者！
▲掃碼回看可再次細(xì)聽羅總對(duì)新恒隆數(shù)位化建設(shè)的精彩解讀！
▲羅總與資深媒體人ken哥
第一個(gè)環(huán)節(jié)：有料你就秀
ken哥問(wèn)：聽說(shuō)你們的315直播搞得非常火爆！活動(dòng)為什麼這麼成功？
羅總答：是的，我們這次活動(dòng)獲得了累計(jì)瀏覽38萬(wàn)+，直播間人數(shù)達(dá)到18萬(wàn)+，接近300+城市門(mén)店共同參與，累計(jì)獲得3966個(gè)訂單！我認(rèn)為要做好這個(gè)活動(dòng)必須做好前期的準(zhǔn)備工作！另外還有三點(diǎn)非常重要：第一必須要有信心！第二必須是重視！第三必須要用心！
ken哥問(wèn)：羅總你本人重視嗎？你們的經(jīng)銷(xiāo)商重視嗎？
羅總答：第一個(gè)發(fā)起直播想法的人是我，我當(dāng)然重視！而我們的經(jīng)銷(xiāo)商，不僅重視，還非常用心！前幾天在315內(nèi)部總結(jié)會(huì)上，很多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)晚上為這個(gè)活動(dòng)睡不著覺。天天想著如何引發(fā)更多的裂變和轉(zhuǎn)單，各個(gè)地方都有著不同的方式方法去推動(dòng)。用自己的朋友圈去裂變，啟用私域流量......這次活動(dòng)對(duì)提升經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)積極性很有幫助，瀋陽的客戶(hù)團(tuán)隊(duì)更是「像瘋了一樣」。
第二個(gè)環(huán)節(jié)：獨(dú)家秘笈
ken哥問(wèn)：前陣子我在華夏看到你們搞了一個(gè)很大的廣(guǎng)告牌：無(wú)大牌，不直播。令我耳目一新！為何想到會(huì)有這樣的口號(hào)？
羅總答：體現(xiàn)我們的自信！行業(yè)裡能自己組織直播的企業(yè)不多，這除了必須有品牌發(fā)展的思路，願意全身心去投入，還對(duì)內(nèi)外部組織能力及執(zhí)行力的要求非常高！沒有一定的實(shí)力搞不了。人財物力的支持不在話(huà)下，我們也是奮戰了20多天才有這樣的成果。
而對(duì)於我們內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：
首先第一個(gè)是來(lái)源於信心，能那麼重視，那麼系統(tǒng)去搞直播的公司不多，作為新恒隆公司的成員都是很有自豪感的，因為公司能這麼有思路，有能力去幫助經(jīng)銷(xiāo)商。
ken哥問(wèn)：臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。後來(lái)活動(dòng)還延續(xù)了3天？為什麼新恒隆可以在這次逆境中突圍而出？有何法寶？
羅總答：在人家都還沒有動(dòng)的時(shí)候，我們把時(shí)間提前「動(dòng)了」。與時(shí)俱進(jìn)是必須的！及時(shí)把握住機(jī)遇更是重要的！
ken哥問(wèn)：在線(xiàn )營(yíng)銷(xiāo)還有沒有其他的方法？
羅總答：有的，除了直播，在線(xiàn )招商，培訓(xùn)，招聘，分享和互動(dòng)，還有很多形式，我們還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行！
ken哥問(wèn)：有一部分人認(rèn)為，直播是一個(gè)短期的行為，你怎麼看？
羅總答：這只是一個(gè)開(kāi)始，以後會(huì)成為常態(tài)！網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展一日千裡，5G的普及對(duì)於整個(gè)線(xiàn )上的數(shù)據(jù)化是一個(gè)很大的驅動(dòng)；很多的網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)對(duì)於我們做好數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的工具；普通的消費(fèi)者，對(duì)於網(wǎng)際網(wǎng)路的應(yīng)用會(huì)更加普及。其實(shí)之前我們就有這個(gè)布局，是疫情倒逼我們提前使用了這個(gè)工具。
ken哥問(wèn)：有人說(shuō)，陶瓷作為低關(guān)注度的大宗低頻復購(gòu)商品，似乎不容易實(shí)現(xiàn)線(xiàn )上賣貨，對(duì)於這個(gè)你怎麼看？
羅總答：對(duì)於陶瓷品類(lèi)來(lái)說(shuō)，線(xiàn )上營(yíng)銷(xiāo)並不是在線(xiàn )上賣產(chǎn)品，而是引流客戶(hù)到店，幫助線(xiàn )下門(mén)店更好地成交，吸引更多有需求的客戶(hù)，到門(mén)店瀏覽，線(xiàn )上線(xiàn )下兩(liǎng)者結(jié)合。
ken哥問(wèn)：對(duì)於經(jīng)銷(xiāo)商的幫助會(huì)具體體現(xiàn)在什麼地方？
羅總答：引流以外，對(duì)於客戶(hù)思維模式的突破和轉(zhuǎn)變也是很有幫助的。我們黑龍江綏化的一個(gè)客戶(hù)，50多歲，之前沒有玩過(guò)手機(jī)，不懂微信朋友圈，這次試著參與學(xué)到了很多，還主動(dòng)向總部要求做第二場(chǎng)！這是除了轉(zhuǎn)單成交之外更大的成功！
ken哥問(wèn)：前陣子從羅總的朋友圈看到，你們的工廠(chǎng)四條生產(chǎn)線(xiàn )火力全開(kāi)。滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，全部正常生產(chǎn)，為何能做到？
羅總答：2018年新建的三水研發(fā)及生產(chǎn)基地，對(duì)於提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力幫助很大，對(duì)於經(jīng)銷(xiāo)商的信心提升和品牌口碑也有很有幫助。窯爐的復工離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的全力支持，另外我們內(nèi)部對(duì)於防疫的工作做得比較好；在這裡，我也要感謝佛山市政府！陶瓷是佛山的傳統(tǒng)行業(yè)，同時(shí)也是佛山的一張名片。佛山政府對(duì)那些想做好做強(qiáng)的企業(yè)是全力支持的，只要條件允許，政府都全力支持我們去復工！
ken哥問(wèn)：復工時(shí)有無(wú)遇到什麼阻力？遇到的阻力是如何解決的？
羅總答：復工的阻力有，但我們都基本解決了。前期在供應(yīng)鏈方面儲(chǔ)備充足，我們與供應(yīng)商的關(guān)係也比較好，現(xiàn)金結(jié)算，所以能按步有序去復工，3月6日出磚，到3月15日全部4條窯爐全部出磚完成。
ken哥問(wèn)：是否財務(wù)上很健康，供應(yīng)商才這麼支持？
羅總答：這一點(diǎn)很重要！很多工廠(chǎng)會(huì)延遲批款，但我們還有貨款批出，能兌現(xiàn)每一筆的貨款批出，是一個(gè)企業(yè)誠(chéng)信、有擔(dān)當(dāng)和有實(shí)力的體現(xiàn)！
ken哥問(wèn)：下一步在開(kāi)拓市場(chǎng)方面有無(wú)什麼方向？
羅總答：在去年年會(huì)的時(shí)候，我提出傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道+工程渠道+整裝渠道的多渠道布局思維，但我們的重點(diǎn)仍主要放在經(jīng)銷(xiāo)商渠道上。這是我們的核心。要維護(hù)好，精耕細(xì)作，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心的模式，以一個(gè)點(diǎn)輻射一個(gè)面，布局全國(guó)；更要考慮幫助客戶(hù)把生意經(jīng)營(yíng)好，所以另有「超級(jí)6+1」的運(yùn)營(yíng)服務(wù)系統(tǒng)及金管家服務(wù)幫助客戶(hù)。
ken哥問(wèn)：在線(xiàn )營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)數(shù)據(jù)化今後有何打算？
羅總答：去年開(kāi)始已經(jīng)在布局！加入佛山網(wǎng)商協(xié)會(huì)，信息化ERP深度做好，連結(jié)終端的經(jīng)銷(xiāo)商打通供應(yīng)鏈，全面提升效率，降耗增效！
315線(xiàn )上直播活動(dòng)，為有著22年發(fā)展歷程的新恒隆按下了企業(yè)數(shù)位化的一個(gè)關(guān)鍵按鍵！企業(yè)數(shù)位化勢(shì)在必行！直播營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)啟，是新恒隆企業(yè)邁向數(shù)位化的第一步！也是重要的一步！再次感謝陶瓷網(wǎng)、佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)學(xué)院的邀請！數(shù)位化系統(tǒng)建設(shè)，刻不容緩！因為比我們更優(yōu)秀者都已經(jīng)在奔跑！今後我們將會(huì)有更多豐富多彩的線(xiàn )上互聯(lián)活動(dòng)連結(jié)到更多的經(jīng)銷(xiāo)商及廣(guǎng)大的用戶(hù)，希望新恒隆這次的分享能給其他同行企業(yè)帶來(lái)啟發(fā)，讓我們一起共同推動(dòng)陶瓷行業(yè)往上走得更好，走得更遠(yuǎn)！
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