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研究數(shù)據(jù)表明，在所有影響顧客購(gòu)買(mǎi)的要素中，商品的陳列是一個(gè)非常重要的因素。通俗點(diǎn)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)的步驟通常是：我看到---我喜歡---我購(gòu)買(mǎi)，這就說(shuō)明能第一時(shí)間吸引客戶(hù)的注意，才有可能產(chǎn)生後續(xù)的購(gòu)買(mǎi)行為。

【新恒隆陶瓷店中店效果圖】

【新恒隆陶瓷臨街店效果圖】

【新恒隆陶瓷旗艦店（獨(dú)棟）效果圖】

對(duì)於低頻消費(fèi)的瓷磚行業(yè)而言，公眾對(duì)於品牌熟知度較低，更需要好的展示才能抓住潛在的消費(fèi)者。本期小編為大家整理一些新品陳列的技巧，希望能對(duì)終端的銷(xiāo)售起到拋磚引玉的作用。

黃金陳列線(xiàn )

所謂黃金陳列線(xiàn )，其實(shí)就是一個(gè)店面內(nèi)最容易能被消費(fèi)者看到的地方，也是產(chǎn)品最容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的地方。將主推或是能表現(xiàn)品牌的產(chǎn)品擺在這樣的位置，肯定能吸引不少的眼球，增加消費(fèi)者了解品牌的機(jī)會(huì)，也為二次銷(xiāo)售創(chuàng)造可能的機(jī)會(huì)。

新商品需要精心的呵護(hù)，才能夠茁壯成長(zhǎng)，而陳列就是伴隨新品成長(zhǎng)過(guò)程非常重要的一環(huán)。如果不在陳列上下功夫，新品就很難能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

【圖為三樓極簡(jiǎn)仿古磚200X1000瓷木地板展示應(yīng)用區(qū)】

正常展架擺放

對(duì)於正常的展架，在裝修店面時(shí)就應(yīng)該提前留出位置，這主要是為了將店內(nèi)銷(xiāo)售的常規(guī)產(chǎn)品有一個(gè)充分的展示，但對(duì)於新品應(yīng)該放在儘量靠近顧客常走的路線(xiàn )、放置於較為顯眼的位置，以便突出產(chǎn)品本身的特色，同時(shí)要充分利用標(biāo)識卡，標(biāo)註此類(lèi)產(chǎn)品是新品，引起消費(fèi)者的關(guān)注。

【圖為新恒隆企業(yè)總部一樓負(fù)離子通體生態(tài)石展示區(qū)】

樣板間展示

在終端的店面中，經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)設(shè)計(jì)一些樣板間供消費(fèi)者參考，但由於店面產(chǎn)品眾多，不可能將所有的產(chǎn)品都做出樣板間，這時(shí)候藉助一些軟體(如蜜蜂軟體或者圓方設(shè)計(jì)軟體)能夠為客戶(hù)提供展示效果，有效促進(jìn)銷(xiāo)售。但對(duì)於主推的新品，一定要做出一套以上的樣板間展示，這樣在當(dāng)消費(fèi)者詢問(wèn)時(shí)，直接將消費(fèi)者帶入樣板間內(nèi)看展示的效果，避免由於想像的差異而導(dǎo )致訂單的流失。

而事實(shí)證明，凡是有樣板間實(shí)際展示的產(chǎn)品，往往都能取得較好的銷(xiāo)量！

【瓷片H-T88003（規(guī)格400X800）負(fù)離子中板展示效果】

【仿古磚300X800米蘭時(shí)尚系列展示樣間】

【負(fù)離子通體生態(tài)石：一石六面拉菲白（800X800）展示效果】

活動(dòng)物料展示

新品上市時(shí)，可以適當(dāng)的進(jìn)行一些有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，將新品擺在顯眼的地方後，可對(duì)新品進(jìn)行一些精美的包裝，並配合在新產(chǎn)品的周圍做一些畫框、堆頭、以及產(chǎn)品文化的說(shuō)明，如研發(fā)產(chǎn)品的理念及製作的工藝等。一方面能讓新品處於消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)區(qū)，另一方面將產(chǎn)品文化的氛圍做足後，也能凸顯新品的韻味及品牌的理念，給消費(fèi)者留下良好的品牌印象。